大业兴：以诚为本 树行业之星

重庆大业兴置业顾问有限公司董事长 蒋斌

大业兴置业顾问有限公司是重庆本土专业化的房地产中介机构。作为重庆市场的二手房代理公司之一，“诚信务实，超越创新”的企业精神，“关心百姓，创造美好家园”的服务宗旨在山城有着良好的口碑。这次我们有幸采访到大业兴的蒋董事长，让他谈谈目前重庆房产中介市场的情况。
作为一名摸爬滚打多年的老将，蒋总谙熟重庆的房产中介市场。不论是对行业的走向，还是对市场的把控，蒋总都口若悬河，如数家珍。
房天下：从创业之初发展到现在这样大的规模，大业兴采取的管理模式和遵循企业精神是什么呢？
蒋斌：大业兴虽然是一个地地道道的重庆本土企业，但它一直采取的却是港式的管理模式。和传统大陆的管理模式不同的是，港式管理会细化到每个员工。比如，我们每个店铺都会有2组销售人员，让他们在相同的环境和市场条件下竞争。最后以业绩说话，进行优胜劣汰，那些业绩糟糕的员工就有可能被公司辞退，就像超女那样进行PK。只有在这种有压力的环境下，员工才能看清市场竞争的残酷，才不会失去斗志，失去工作的激情。我们平时还会不定时的给员工进行业务相关的理论和实践培训，把他们在实际工作中的问题和经验拿来做案例分析，提高业务素质。当然我们也会给员工进行行业职业道德的思想教育，在提高业务能力的同时，保持较高的职业道德素养。
“诚认务实，超越创新”是我们企业的核心精神。“诚认务实”就是要以诚为本，取信客户，为客户提供实实在在贴心的服务。“超越创新”就是不断开发新的业务，想客户之所想，在满足客户需求的同时实现自身发展的飞跃。
房天下：现在许多房产中介都开始涉足新房的代理销售，大业兴是否也也有这方面的打算和计划呢？二手房和新房相比较，有那些方面的优势？

蒋斌：现在我们也在进行这方面的策划和打算，估计明年就会开展相应的业务。当然，新房代理不像二手房那么复杂，这只是我们多元化道路的一步，二手房代理仍然是我们工作的重心。二手房相交新房来说，房屋已经成型，构架和外观能有直观的体验，周边环境也基本成熟，如果是装修好的，还能为购房者节约不小的一笔开资。总之一句话，经济实惠、配套完善、省时省心。
房天下：现在老百姓对房产中介这个行业还有许多的怀疑和误解，您觉得怎样才能树立一个良好的行业形象，解除大家对中介的误解？
蒋斌：每个行业都有蛀虫，黑中介败坏了整个行业的名声，正所谓一颗老鼠屎坏了一锅汤。要改变这种现状，我觉得我们大的有责任的房产中介要以身作则，诚信经营、公平买卖。让那些不规范、靠坑蒙拐骗的黑中介在市场中无立足之地。这样既树立了自身的品牌形象又打击了那些黑中介，慢慢的整个行业也就规范了。
房天下：都说现在是互联网时代，信息的传输也来越快。谁的信息传递范围越广、速度越快，谁获取的信息越多，谁就掌握了更多的商机，那你认为互联网怎样和传统的营销相结合？
蒋斌：随着时代的进步，互联网逐渐会成为最强势的媒体。各项网络技术的不断成熟，对房产中介来说有着很大的机遇。我们已经着手加强网络建设和与网络媒体合作的工作计划。我们已经购买了房天下帮一年的使用权。虽然现在来自网络的交易量还不能占主导的地位。但我更看好它未来的前景。网络迅速快捷、受众广泛、使用投入的成本较低，这些都显示出其巨大的优势。我们现在许多店已经开始尝到房天下帮的甜头，当然我们还会加大力度培训，让每一个员工用好这个营销的武器。
房天下：现在很多才出校门参加工作的学子，他们许多都需要租房，请您给他们一点租房的建议。
蒋斌：首先，要选择合适的房子。需要多大的房子就租多大的，不要盲目追求装修好、设备齐全、地段好，更多的考虑实用和经济。另外就是找中介的话，一定要找有品牌有实力的大公司，这样有保障。不要贪图便宜找那些不规范的黑中介。