揭秘房产网络营销技巧 教您如何快速成交

昨日，由房天下主办的“房地产网络营销中级培训”在重庆房天下总部大会议室举行。此次培训会主讲是房天下身经百战、拥有丰富网络营销经验的销售总监冯羽，培训对象是入职三个月以上的房产经纪人。此次培训会得到经纪人的热烈反响，培训现场座无虚席。

主讲：房天下销售总监冯羽

参加培训好礼相送

培训会签到现场

据了解，房天下房地产网络营销中级培训于14日下午两点三十分开始，当日只要在房天下参加培训的经纪人都会得到一个由房天下提供的精美礼包。

工作人员说：“只要经纪人在培训现场签到即可获得礼包。”此外，工作人员还告诉记者，只要在培训当天经纪人于房天下签约房天下帮，即可获得由房天下送出的签约优惠礼包。

网络营销技巧揭秘

培训会现场

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培训会现场

网络营销虽然常说，但是很多经纪人都不了解到底什么是网络营销。网络营销是指，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销包括：网络调研、网络新产品开发、网络促、网络分销、网络服务等。

据冯羽介绍，82.9%的二手房购房者在经纪公司初步了解房源信息后会通过网络等第三方渠道对房源做进一步了解。有43.5%的购房者是直接通过网络了解手房源资料。此外，冯羽还说：“要想掌握网络营销的技巧，经纪人首先要了解网络客户的特点，然后根据其特点制定相应的营销方案。另外，经纪人一定要熟知网络营销可以利用的工具，只有在严密武装自己后才能避免进入网络营销的误区。”

网络找房诀窍分享

除了讲解网络营销的技巧外，培训会上冯羽还分享了网络找房的一些诀窍。他说：“很多购房者在网络看房时，都会有这样或者那样的犹豫。比如，他们会想这套房子还不错要不要打电话看看？或者发个私信给房主或者先收藏起来下次再看？其实，这些犹豫经纪人都可以帮客户决定，只要经纪人主动打个电话就可以了。”

另外，冯羽还告诉经纪人：“经纪人树立自己的网络品牌对吸引客户看房非常重要。一般来说经纪人要建立自己的品牌需要具备信任度、美誉度以及忠臣度。经纪人可以通过完善网络资料、新颖的房源标题、巧妙的房源描述、真实感的房源照片以及实时的房源刷新等来建立自己的品牌度。”

除了给与会经纪人讲解各种技巧外，冯羽还跟大家一起分享了几个成交案例。冯羽说：“通过这些案例，经纪人们可从他们身上吸取有益的成交经验来不但完善自己。”

记者后记

记者在培训现场看到，本来不小的会议室被来自各个公司的经纪人坐满，不少来迟的经纪人还站在会议室的角落培训。期间，培训会场还不时爆发出阵阵掌声。培训会结束以后，来参加培训的经纪人纷纷跟房天下签订合同，他们还表示非常期待房天下的下次培训会。记者从房天下工作人员那里了解到，12月21日房天下销售总监邱龙泽将为大家进行房产网络营销高级培训。21日的收官培训，房天下将会拿出最后的优惠风暴。

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