中介高手眼中没有楼市冬天 重庆美女经纪人月开5单

“在做房地产中介这一行之前，我也做过服装销售和买过化妆品，当时想做经纪人，是因为上班时间比较自由，可以自己支配，大家也说做房产中介这一行收入不错；我也知道做经纪人压力大，但是更重要的是中介行业真的很有挑战性，在这一年半的工作中我都过的很充实。

收集房源、带领客户看房、与客户就价格协商……与所有的经纪人一样，周敏每天的工作就是为成交一套二手房早出晚归、忙里忙外。而有一点不同的是，周敏还有一个好习惯：坚持每天写工作日志，在本子上写好第二天甚至更长一段时间的工作安排。这个习惯周敏从做经纪人开始一直坚持至今，“写工作日志让我思考每天应该做什么，并提醒自己那些事情是重要的，这样做起事情来有条不紊。”

尊信房产总经理曾世全

“其实周敏能做这么好的业绩，与她个人的性格和为人处事的态度有很大的关系。周敏在刚做经纪人的半年时间里也曾经打过退堂鼓，后来通过自己的独立学习，掌握了自己的工作方法；她在同事当中比较受欢迎，对人很真诚很用心，许多客户都能成为她的朋友，客户信任她，也会介绍更多的亲戚朋友给她；周敏一直保持对工作一个很高昂的激情，近几个月她的成交量都很好，这不是她的运气好，与她自身长期的积累和努力是分不开的，在十一月初她就已经有两个单子了。她这样做下去，不管行情再差，我相信她仍然能做好。”

做事认真踏实、与客户关系好、待人真诚，是尊信房产老总曾世全的对周敏的评价。

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保持积极的心态快乐工作每一天

在经历了一次次的跑单、跟单到签单的成与败之后，身处二手房市场一线的周敏更加体会到经纪人行业的辛酸苦楚。一份简单的客户单子，花上好几个月的时间和精力之后却因这样那样的原因而以失败告终，类似的事对她来说常事。有了单子难掩心中的喜悦，而辛苦忙碌之后却没有任何结果，特别是在如今渐趋低迷的行情下更加的容易让人灰心丧气。“其实我也有过放弃这一行的想法，刚开始做经纪人的时候什么也不懂，做起来感觉很困难，后来在公司领导、店长和同事们的帮助下渐渐的熟悉了，经过努力之后成交了个单子，之后就想成交第二个单子，总之就想挑战自己，也挑战店长，他能做好，我相信我自己也能做好。”

周敏就是这样，每天都保持着乐观的心态，一步一个脚印，踏实、认真的在房地产中介行业中奋勇拼搏，创造了一个又一个业绩神话。10月，她以个人的努力成交了5套二手房；在11月初，就有了两个单子。在光鲜的业绩背后，是鲜为人知的辛酸与努力。在目前低迷的市场行情下，观望犹豫的购房者不在少数，他们都持着一个“房价没有只有更低”的心态，那周敏又是怎样说服这些购房者买房的呢？

“我现在接待的客户中有很多都是观望情绪很浓厚的客户，我主要是和她们多沟通，给他们详细的分析一下现在的市场行情，并与2008年的做比较，你用心了客户就信任你，好好的为客户找合适的房源，这样他们就不在犹豫了。”

观望的客户可以用心说服，但遇到一些刁钻、蛮不讲理的客户周敏又应该怎么做呢？“我会耐心的和她们沟通，有时候和客户到银行签单交房，会遇到银行政策紧缩的情况，这时候客户有很大的意见，我会耐心的在两边做工作，给客户解释目前银行的政策，在与客户沟通之后他们还是挺理解我们的。其实不管遇到什么客户，只要耐心的用心的对待客户，和她们沟通，什么问题都会很好的解决的。”

周敏同事吴姐

周敏的同事吴姐

用周敏的同事吴姐的话来说，积极挑战、永不气馁，是周敏和身边的同事的不同之处，也是她能够做得这么好的原因。“周敏为人性格很好，对人很有亲和力，人际关系处理很好，客户网络做的很好，做事情很踏实，客户交代的事情基本上都是尽力的圆满完成，遇到困难也不放弃，一定要完美的解决。”

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时刻不忘给自己充电家人的鼓励和理解是的支持

每天工作结束之后，周敏回到家都会抽时间上网查看房地产行业相关的新闻和知识，不忘给自己充电；平时心情稍微低落的时候，会和朋友们一起逛街聊天解压，“当然，聊天的时候也会多问问朋友相关的业内信息，多掌握资源”。

尊信房产**路门店

尊信房产**路店

正好打算关门回家，家里人正在电影院门口等着一起看电影，而在这时恰好有客户要看房子……这些情况对早出晚归、日夜奔波的周敏来说是常事，“一次两次没问题，次数多了家里人也会有意见，但我还是会选择先带客户看房，因为客户信任我找到我，我不能让她们失望，我要尽力帮他们找到舒适的家；之后我会和家里人好好的解释、沟通，在与家人相处的时候会好好的珍惜，做经纪人让我更加学会了珍惜与家人相处的每一个时光。”

“现在家人都非常的支持我的工作，让我安心在这个充满挑战的行业中坚持下来。有了家人的理解和支持，我会在未来的工作中更加的努力，做的更好。”

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