楼市调控困局下 “英俊”王昊的战略转型

1997年重庆正式直辖，这一年他也刚好大学毕业。此时的他在人生十字路口徘徊了一年多，最终选择在深圳勇闯房地产经纪行业；在深圳打拼了近十年后，他以独到的眼光看好中国西部直辖市重庆利好政策下巨大的发展机遇，毅然回到故乡深耕经纪行业。他一路劈荆斩棘，创造了一个个辉煌，但是他不愿意提起以前的成绩。他希望事业的发展像自己的名字一样如日中天。此时的他又有了新方向，正在筹备组建一个金融房产投资有限公司，名为“英钧”，并希望能成为行业内的翘楚。这个他，就是资深经理人——王昊。

徘徊抉择 最终看准房地产经纪行业

1997年7月，又到一年的离别期和毕业季，在深圳学习市场营销的王昊抉择职业生涯时举棋不定，一直在思考什么样的职业适合自己，而自己又适合怎么样的工作。徘徊了一年多，这位处事不惊、时刻表现淡定的年轻人也加入到“有人欢喜有人愁”的房地产中介行业中，做起了经纪人。“当初选择经纪行业，一是觉得工作时间比较自由，二是能够认识更多层面人士，三就是能够得到高投入高回报的收入。”说起自己当初的职业选择，王总说到：“在来说2003年之前经纪行业还不够规范，即使是北京也好，还有被称之为房地产行业发展鼻祖的深圳也好，许多城市都是很不规范的。但从另一方面来看，房地产中介行业的进一步的发展和提升空间还很大。”深圳作为曾引领房地产市场发展的先行者，在行业发展规模和速度等方面都比内陆有很多的优势，所以不顾饮食、语言和文化多方面的阻碍，王总毅然决定留在了深圳打拼。

很多人眼里，门槛不高的经纪行业只要有一张能说会道的嘴，再加上一点点的努力就很可能让人一夜暴富。但光鲜背后，都要付出许许多多鲜为人知的艰辛与汗水，房地产经纪行业时刻充满压力和挑战。为了收集到更多的二手房源，网络、报纸各种来源渠道他们无孔不入；带客户看房，严寒酷暑、刮风下雨他们义无反顾；与客户价格磋商，他们想方设法、狡尽脑汁的分析说服……每一笔成交单的背后他们都得付出了自己也数不清的时间与汗水。说起独自一人在外地打拼的日子，这些细节都被王总轻描淡写了。听到更多的是他幽默的侃到深圳人更要感谢像他这样的外地打工族：“因为我们外地人教会了本地人怎么赚钱，本地人后来也知道把房子隔成几个房间出租可以挣更多的钱。要不是我们，邓爷爷当年在深圳画的那个圈，现在估计还是一个圈。”

突破瓶颈 回渝深耕房地产经纪行业

沿海城市尤其是深圳房地产市场的蓬勃发展，掀起了各地房地产行业的兴起之风，不少人借着这股发展春风赚到了人生的桶金。重庆直辖后，山城的经济发展在国家政策扶持下也随之突飞猛进，房地产行业更是得到飞速的发展。2007年，出于对年迈的父母身体不好的考虑，王昊从深圳回到了故土，继续在这“云遮雾绕”的房地产中介行业拼搏。也是出于自己对重庆整个区域的分析：“国家政策在很大方面都偏向于西南地区，作为房地产中介行业的发展趋势和态势，哪个城市受国家的支持，房地产行业发展才会最迅速，所以选择回到了重庆。”

回到重庆之后的两三年里，王昊一直担任重庆一家本土知名品牌经纪公司的执业经理，负责重庆主城区的具体事务的发展，包括招募、培训、业务管理等等。王昊任职期间，推动了这家经纪公司的大力发展，仅用半年的时间将公司门店扩充了50多家，并开展了担保等多种业务发展。

能做到这样的成绩，王总谦虚地说这与团队合作和公司管理离不开：“一是公司愿意全力的投资市场，大力扩张；二是重庆市场造就趋势下，整个团队都愿意去拼搏去付出；最后离不开公司在管理上一直坚持最重要的一条原则——以人为本，只要能够抓住人的优势弱势能力的发展曲线，就可以激发所有业务团队当中所有人的激情，让他们的激情和他们所发挥的能量达到限。以人为本，不单是对员工也要对客户。”

“实力、规模、资本、品牌”是王总总结出来的作为中介公司在未来的发展中所要具备的“四大样”，而对个人来说，只要做好“勤快、用心用力、建立并合理运用自己的人脉圈子”这几方面，相信会在中介行业或者甚至其他行业会越走越顺。

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楼市感冒 规范化运作求共谋发展

今年以来，“新国八条”、“上调存款准备金率”、“地方调控细则与调控目标”、“限购限价”等利器调控下，楼市总体呈低迷态势，多数城市商品房成交量下降。

“重庆现在已经进入‘怪胎’时期，今年整个经纪行业都非常的不景气，能成为公司的企业的由小到大的全线亏损。2007年时重庆经济回暖特别快，是其他城市无可比拟的。但今年楼市调控政策对重庆来说，影响除了像深圳、北京、上海等其他城市一样面临贷款方面的问题，整个成交量也深受影响。出现了几个月不开单公司，最终导致很多中小型企业被吞并、被重组。连续的加息等调控政策让重庆的楼市患了经常性的感冒，不能像以前那样能在较短时间内恢复了。”王昊一针见血地指出重庆房地产经纪行业当前面临的困境。

房价走向、楼市格局衍变……这是当下调控房地产行业不可回避的话题。“针对整个重庆楼市来说，我们很难判断她什么时候能复出，或者什么时候能终结现在的低迷时代。个人观点是，至少还有一年时间才能摆脱吸纳进这种吃了这餐没有下餐的局面，才能摆脱现在调控的阴影而达到平稳的态势。”王昊对未来市场变化也表现了担忧。

而能否在这风起云涌的楼市中继续扬帆前进，王昊说主要是要看我们房地产企业能不能把规模、品牌、实力和资本这四个方面的发展坚持到最后。“支撑得越久，谁就是赢家。而要想在市场中做的长久，市场份额至少要占到20%——30%。”

“重庆外来势力影响相对薄弱，未来若有外来势力进入山城重庆，楼市还会变得更加活跃一些，或许也会恢复得更快。”在沿海城市深圳和内陆重庆打拼了十三年的王昊，向记者谈到了自己对外来企业和本土企业在发展趋势上的看法。“外来企业特别是沿海的很多企业，并不排斥人人当老板，人人做股东。而且这样的发展趋势呢，都会相对要求自己去规范。但是重庆不同，无论是排名、第二或第三的企业都有一个根本性问题，就是非常排斥企业进行股份制编制，这就限制了不少本土企业的发展力度。经营上，很多本土企业，不仅仅是是经纪公司，都是各自做各自的，没有形成规范制度的运作。为了增加市场份额，为了增加利润，都在不惜血本的竞争；又因为缺乏行业的自律，就变成了不规则的竞争，造成利润减少，利润减少了造成行业不健康发展。”为此，王昊认为，重庆要在因地制宜的发展本土企业时，也应对汲取外来企业的成功经验，尤其是形成规范化的运作，谋求共同发展。

观望博弈 楼市怪圈致胜利者难断

楼市调控下买房还是不买？房价降还是不降？加息了房价会不会出现拐点？云遮雾绕的楼市成为大众绕不过去的一个坎，购房市民和业主、开发商之间的相互观望使博弈期变得更加的纠结。

“针对购房者，当你觉得急需要买房的时候你就赶快下手，不着急买的再看看也行，可以缓一缓，但这个周期很难说。其实对于经纪行业来说，更希望和购房者的这个博弈快点结束。但就目前来说这个博弈期还会有很长的一段时间，重庆房价相对于一线城市来说还有几倍之差，说要降的可能性是很小的。随着CPI的上涨，房东、中介都觉得‘凭什么要我们降价，要降要亏本那我就不卖’。‘市场供应减少了，而需求还是那么多，我为什么要降？’如果深陷这个怪圈的话，谁都不知道谁会胜利。”

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城市低洼 将高端物业与金融结合发展

连续多年的持续调控下，尤其2011年的严厉调控，房价预期、房地产投资回报预期乃至整体市场大势预期，均已向下，房地产市场已经事实性发生了异变，向下调整之势几乎难以改变，房地产行业已经开始洗牌。“能进经受住这些压力的企业不多，我也是经受不住这压力和风波的代表之一，但不会放弃中介行业的这个基础，我们会改变行业的重心，将房产和金融相进行业务结合来做，以房地产金融为主体，而不是以房地产中介为主体。”

王昊目前放弃了门店的企业合作，但是对重庆高端物业发展很有信心。王昊向记者介绍：“我从2009年开始就专心研究高端产业这一块，所以现在的业务团队就想专心于研究和发展高端物业。目前重庆高端物业的产值相当于国内的其他城市的普通住房，发展相较于发达城市还是有很大的空间；重庆虽然我们还是称之为二线城市，但是我相信以后的发展在整个的西南片区，在的战略地位来说是能够晋升为一线城市的。”

王总还提到，一线城市高端物业的单价在五六万左右，而重庆的物业还不到三万，可以说房地产金融行业是除了重庆政府重视的信息行业、IT行业和金融行业之外的财富倍增的行业，“中国人始终逃离不了衣食住行这几大方面的需求，特别是在中国来说，现在热词上说的裸婚时代在现实生活中，面对中国传统观念是不可行的。能有一个属于自己的家是简单的基本需求，而针对高端物业来说是改善型需求，在追求品质性住房的时候还是需要的。我们知道信息行业、IT行业和金融行业都是造就富翁比较快的，小洋房、小别墅对中产阶级来说需求量是非常大的。”

目前，王昊正筹备组建一个以高端物业为基础，与房产有关的金融、资产管理公司，说到自己未来的公司，王昊脸上露出了微笑：“名字想好了，英钧投资有限公司，谐音‘英俊’，本人不够英俊、不够帅，但希望能在行业当中成为翘楚。”

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