市场观望催生房产营销新模式

宏观调控之下，市场观望浓厚，也使得开发商们绞尽脑汁创新营销模式。近来，搜房网等互联网电子商务平台纷纷推出网购活动，或“0元起拍”或“倒拍秒杀”，着实赚足了眼球。

5月12日，搜房网宣布拉开“网上卖房”序幕，先将4套房源网上 “0元起拍，限价封顶”，其中有两套为上海房源。结果这两套房源一开拍即遭到 “疯抢”，经过网友的不断加价，短短3后便分别达到总价70万元、151.22万元的封顶价位。网友戏称，整个过程完全是一场“秒杀”。尽管分别只拿出了一套房源上网竞拍，不过这次尝鲜的行为却让 “禹州蓝爵”、“虹桥一号”两个楼盘出足了风头，此后，相继又有不少开发商“试水”。据搜房网统计，从5月12日至18日，范围内共有15个项目上线竞拍，总成交金额近1600万元。

正当不少人还没摸清“0元起拍”究竟葫芦里卖的是什么药时，瞬息万变的网络上，又出现了一种名为“荷兰式倒拍”的新花样。前天，一网站与“上海一家人”楼盘推出的“荷兰式倒拍”法，引来众多网友围观。按照竞购规则，这套别墅房源按照260万元的起拍价，每2自动降价一万元，直到有人应价即告竞购结束，成交价按应价时显示价格结算。由于“荷兰式竞购”法不设保留价，如果迟迟没有买家应价，也存在最后0元竞得别墅的可能。在“煎熬”了312分之后，网友WS-1102835以164万元应价成交。事后有网友评论，此次竞购虽然没有出现0元买别墅的情况，但164万元的价格已经相当实惠。同日推出的3套“暗拍秒杀”的公寓，则分别以总价29万、55万和73万元成交，低于市场价20多万元。

“网上拍房”这种新的销售模式甫一现身，便招致众说纷纭。有购房者“爆料”说，网上推出的竞拍房源看似价格较市场价低，实则属“边角料”房源；也有业内人士指出，这种现象不能称作拍卖，只能称作“秒杀”，是开发商玩的营销噱头。不过，也有“力挺”者。 SOHO中国董事长潘石屹不仅将自己的楼盘放到网上，参与了这种网络营销活动，还发布微博表示：“5月1日，发改委要求所有开发商实施 ‘一房一价’。为配合政府公开透明的要求，我们要拿出部分房子在网上做竞买。我们设想把房子的价格从零开始让客户报价，报到发改委批准的房价价位。通过互联网将房价等买房信息透明化，改变交易模式，不再让销售员去推销，也不去与客户讨价还价，而是让购房者从零开始自己决定房子的价格。 ”

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