经纪人秀 | 重庆链家地产吴治鲍：精跟每一位潜客 成功偏爱有准备的人

城市：重庆
经纪人姓名：吴治鲍
经纪公司：重庆链家
成交楼盘：阳光翡丽公园
成交价格：117万
成交房源几居：3
成交时间：2019年12月30日
电话联系还是IM联络：电话
使用天下潜客时长：两个月

【成交心得】

对于给潜客打电话这件事，经纪人吴治鲍表达了自己的看法。他说到，平时工作中，部分同事忽略了潜客的重要性，推荐的线索也并没有时间去跟进。吴治鲍对于这种行为十分不解，因为在他看来，“天下潜客”所推送的线索大都十分精准。从他使用这个产品以来，已经挖掘了好几个精准客户，这些客户的购房意愿都十分明显。吴治鲍带他们一一看房，虽然因为一些原因，最终并未成单，但通过这些的客户，吴治鲍已经深深地意识到了“天下潜客”的高精准度，也是从那之后，吴治鲍每天上班都会查看自己是否获得了新的“潜客线索”。

果然，成功更加偏爱有准备的人。12月26日，“天下潜客”又为吴治鲍推荐了一条线索，但次联系该客户对方并未接听，于是第二天便接着联系，终于顺利联系上了该客户 ，不过最初对方很谨慎，并不愿意留下真实电话号码。吴治鲍也表示理解，仍然耐心地与客户沟通，最后，通过自己的真诚以及专业成功打动了这名客户，顺利留下了对方的微信。通过沟通，吴治鲍了解到该客户最近一直在考虑买房，需求也很明确，要离轻轨环线比较近，匹配了很多房子，带看之后客户都觉得不太满意，最后吴治鲍推荐了门店附近的一套房源，没想到这次客户非常感兴趣，第二天带看时，客户当场就准备付定金，后在家人的劝说下又决定回家再商量一下。时间又过了两天，客户一直没有回应，吴治鲍本有些灰心了，结果当天晚上10点左右，客户联系了吴治鲍并最终定下了该套房源。

签单后，吴治鲍难掩内心喜悦，他认为，虽然整个签单过程比较曲折，但好在最后有一个比较圆满的结果。同时，他也表示，以后会更好的利用“天下潜客”，完善自己与客户的沟通话术，“不放过”任何一个“潜客”，抓住每一个签单机会。

【使用产品介绍及优势】

天下潜客”，基于对房天下海量找房用户的智能分析，为经纪人精准匹配并推送客户。精准、智能地整合房天下房源、客源信息，提高经纪人与购房者的沟通效率，有效降低获客成本。
1：海量数据——上亿购房用户，海量找房行为
2：智能分析——智能数据分析，精准用户画像
3：精准分发——精准匹配双方，快速分发潜客
4：高效确客——电话外呼、房聊，高效获客确客