巨象地产兰朝彬：半年收佣23万 五大宝典助成功交易！

昨日记者采访到了巨象地产渝能国际分行的客户经理兰朝彬，作为巨象地产半年度销售，他的半年个人业绩达到了23万，23万数字背后必然有着兰朝彬独特的销售技巧。房天下记者专门采访了兰朝彬，请他来介绍一下自己的五大成交宝典。

6+1模式独具特色 和谐的团队氛围让大家更拼命

昨日记者去到了巨象地产渝能国际分行的门店，作为一个社区型的中介门店，一个楼盘就能创造这样大的利润，尤其是巨象地产门店附近就有中原地产、广积粮地产以及美联地产三家大型的地产中介门店。在这样的竞争环境下，巨象地产渝能国际分行是怎么实现业绩突破的呢？带着这样的疑问记者走进了巨象地产门店。

巨象地产这个门店地理位置相对是比较优越的，小区大门的左侧，所有要进出小区的业主都要从这个门店经过。记者走进这个店，墙上几乎挂满了奖状与锦旗，看得出来，这个店的销售成绩相当好。据了解，渝能国际门店几乎都能保持每个月营业额上10万的好成绩。

兰朝彬告诉记者：“冯仁辉，作为咱们渝能国际店的店长，她独特的领导方式也是我能取得这样好业绩不能忽视的一个成功助力点。咱们店里是6个置业顾问加店长1人。6+1的模式在二手房中介门店里规模不算大，但是每个人都能发挥出自己的优势。因为咱们店里的置业顾问普遍年龄比较小，冯姐平时真的把我们当成她的孩子一样管教，奖惩分明。”

“店里有个规矩，不管谁开单，就能马上休息。咱们平时真的是几乎没有双休的概念的。除了这个，冯姐经常请大家吃饭，哪个人开了单，冯姐也会拿出自己的钱奖励属下。就是因为有了这样一个和谐勤奋的团队，才能让我们这个门店在如今市场并不是太好的情况下，每个月都能保证开单。”

巨象地产渝能国际门店位于小区大门出口重要位置

店里贴满了各种业绩奖状

半年收佣23万真的不难 五大宝典成功拦住客户的心

作为客户经理的兰朝彬，入行时间并不长，能将业绩做得这么好，他有些腼腆地表示：“其实在我看来，二手房市场行情无所谓好坏。只是7、8月比较热，可能业绩相对较少一些。不过这部分客户仍然是持观望态度。我是去年9月进入巨象地产，11月份来到渝能国际分行门店的。算来也就是半年多的时间。销量23万里，差不多有10万是通过房天下帮抢拍成交的单子。一开始房天下帮还在免费试用的时候，我就通过网络接了一个2万多的单子。”

腼腆的笑容下是对这份工作的从容与坚持

要问兰朝彬到底用了哪些技巧能满足所有顾客的需求，他自己总结的5大宝典，牢牢锁住客户的心！

宝典一：勤劳、细致 坚持就是胜利

兰朝彬说：“店里一般早上9点上班，下午6点半下班。但一般我都会8点半就到门店，登一些房源，刷新房源。做好最基础的准备工作。我自己今年是在巴南那边买了房，但我现在还是在渝能国际租房住的。我们经常晚上忙到11点多才下班。其实不为别的，这也是为自己奋斗的一个过程。以前我做的工作，工资比较死，也没什么发展潜力。做了二手房经纪人之后，一方面收入上去了，另一方面的确是在这个岗位找到了归属感。

宝典二：客户最重要 维护业主绝不手软

“客户，顾名思义，就是客户就只在我们店里卖房。这样的客户占据了我们客户群的70—80%。客户相信我们，我们也不能有所懈怠。因为这个店主要是服务渝能国际的业主比较多，平时他们进出我们都会热情地打招呼。我记得曾经旁边有个开超市的老板，我无意中听到他想在渝能国际买套二手房，然后我回门店立刻找到适合他的三套房源供他挑选，第二天我就带着他去看了房，第三天，就顺利地签下了这单。客户选择只在我们这里买卖房，首先肯定是看中我们的品牌和能力，千万不能骄傲自满，要紧紧黏住客户不放，在最短的时间内解决他的需求。”说到这个成交案例，兰朝彬露出了非常自豪的笑容。

宝典三：店长把控客户 业务员把控业主

据了解，只要来了这个门店的业务员，个月就能开单。店长冯姐会将客户准确细致地做一个分类，将难度在一开始进行了分解，这样每个门店业务员跟进都能得心应手。业务员需要做的，就是讲业主跟客户准确无误地对接起来，全面撒网，**攻破。

之后记者也对店长冯仁辉进行了采访，冯姐说她这里只要来了的业务员从来没有辞职的，只有正常调动和她不愿意留下的。试问，一个有魅力且力量十足的团队，谁不愿意留在那发光发热呢？

作为巨象地产业绩分行的行长，冯仁辉的管理方式让属下忠心追随

宝典四：三十六计招招命中 卖房就要快、准、贴、恳、狠

兰朝彬告诉记者：“公司在给他们做培训的时候，提出了三十六计让你准确把握客户不流失。其中最让他印象深刻的就是五字方针：快、准、贴、恳、狠。快速、准确认定客户；紧贴客户不放，深入掌控客户需求；热情诚恳对待每一个客户；下手果断，不给对手留余地；靠着这三十六计，市场惨淡神马的，都将是浮云。”

宝典五：网络力量不能忽视 打造专业优质服务

兰朝彬半年销售收佣23万，其中有差不多10万是通过房天下帮成交的。对于房天下帮的使用心得，他也有自己的话要说：“我们店里使用房天下帮抢房源可能跟其他门店不一样，我们根据录楼盘不会盲目，根据区域、楼盘有意向性的录入。同时，我们的定投和十万火急标签是随时供员工使用，没有限制。网络考核几乎是无考核，员工只需要随时更新，新增房源三天保证三条即可。保持更新房源在市场上保持较高的占有率。同时有针对性的刷房源，优质房源配合普通房源，高价房源配合低价房源，满足各种阶层，各种需求的购房者。”

通过这次的采访，记者觉得渝能国际门店的这一个团队是非常有爱的团体，彼此都非常的和谐团结，灿烂笑容下，是对这份职业的一种坚持！希望兰朝彬以及他的团队能在以后给我们带来更多的销售奇迹！

这是一个如巨象一样挺拔威武的队伍