中吉房产“股份制改革”，再掀行业“合伙人”高潮

《中国合伙人》电影播出之后，员工持股计划正在从上市公司走向“民间”,连传统的二手房市场也开始进入“员工入股”创新模式。记者近日了解到，2014年年初伊始，重庆中吉房产公司便开始探讨股份制改革，近日开始正式实行，员工出资入股即可在现有的薪资提成上享受额外的利润分成，为此记者特意采访了中吉房产总经理黄勇先生。

中吉房产总经理 黄勇先生

中吉房产成立于2003年，公司一直以稳健的步伐在立足与九龙坡、渝中区、沙坪坝区域，并以骄人的业绩成为区域王者。即使在市场最困难的08年、11年，以及2014年上半年，公司依然能够实现稳定的业绩增长。正如其经营理念中的那句话：“居安思危，如履薄冰，我不革自己的命，别人就会革我的命”， 行业不再满足于传统的经营模式，此次“股改”意在把公司打造成一个互联网经营模式的平台， 成就员工，增加公司平台价值。

哪些人可以成为股东？

“我们在重庆现有13个门店，这些门店从03年开始陆续成立，到现在有至少5年以上的成熟的市场培育时间，但这次能够成为股东的只是部分门店。”黄总称，股东选拔也是有门槛的，只能是店长才能够参与，说到选拔股东的标准，黄总说：“诚信、战斗力、心胸开阔，有这三点就足够了，学历并不重要。”

这部分成为股东的店长，通过门店成本核算后，入股门店26%，然后就可以参与门店分红，并享受门店固定资产及转让权等产权；

如果没有入选，但是依然想入股怎么办？于是，公司也提供了第二种参与方式，就是交纳3万员保证金，实现26%的门店利润分红。

记者在这里算了笔细账，中吉房产现有13个门店，每个月公司的净利润保持在50万以上，即使是2014年上半年这种市场，依然保持这种稳定的营收，店均利润在4万左右，按照26%分红，而中吉房产现有的店长提成比例是10%-20%，再加上店长基本工资，每个月股东营收在2万左右。按照黄总所说，现有13个门店每个门店成本大概3万左右，按照种方式入,26%，每个月的成本只需要7800，如果是按照种方式入股的话，一个入股的店长每个月可以拿走门店50%-60%的利润，这是一笔稳赚的投入，按照第二种交纳保证金的方式入股，两个月以后就可以回本。

记者也忍不住心动，谈到这里，黄总笑言，所有的入股必须建立在中吉内部员工基础上，所以不管以哪种方式入股，你得先成为中吉人。黄总谈到，此次股改就是要把利润空间让给员工，让有能力的人成为公司的主人，得到应有的，实现自己的理想。

为什么是26%?

二手房经纪这行的门槛很低，人员流失比较大，但是中吉房产的员工流失率却一直在创行业新低。这其中的奥秘究竟是什么？其实，有别于同行业的其实是中吉房产特有的管理模式，公司大部分制度与计划都由员工共同参与制定，在这个过程中，员工一直承担着主人翁的角色。公司一直在不停地寻找志同道合的员工，并通过这种方式来成就员工。此次股改，中吉房产也在内部先进行讨论，公司表示愿意拿出门店25%-35%的股份，考虑到各个店长的现有资金承担能力，并最后通过各个店长的投票最终确定了“26%”这个份额。

其实近段时间，重庆连续几家知名中介公司开始以各种形式试水合伙人制度，先是大业兴地产向市场开放品牌资源，招募“大业兴联营店”；接着是广积粮不动产，推出的合伙人制度要求，员工可以拿3万元入股自己所在的门店，占30%股份。中吉的此次股改，与两者的区别在哪儿？

首先，从产权上来说，被选拔成为股东的店长，除了参与分红以外，还享受门店同等份额的产权，包括固定资产与门店转让等产权；

其次，缴纳保证金享受分红的股东，如遇门店亏损，前三个月只需要承担6%的亏损，超过三个月才开始承担同等份额的亏损。

谈到这里，黄总表示，此次的股改会一直持续践行到公司的管理中，在这种模式下，公司现有的员工流失率会进一步降低，同时也会吸纳更多的志同道合的同盟加入公司。 黄总本人也是从一名普通经纪人，在中吉房产这个平台先后任职店长、区经、总经理助理，到现在的总经理，像黄总说的“生命不息，奋斗不止”，一路以来通过自己的努力逐步在这个平台上实现着自己的人生理想。一直坚持精耕区域的中吉房产就是这样一个平台，给予员工高速成长的空间，让员工能够快速生存下来并且获得。中吉房产现目前在人员招聘中，给予的底薪与重庆各大中介公司的同等水平，但是提成空间却高达15%-35%。

目前，中吉房产的**是完善公司管理机制，打造内训系统。接下来，公司每个季度会选拔10-15个储备干部进行为期七天的“店长密训”，分别从企业文化、业务技能、财务管理、店面管理等方面进行全方面的系统培训。公司接下来计划在九龙坡、大坪、沙坪坝、解放碑等区域进行下一步的拓展，而这批经过培训后的员工将会逐步走向管理岗位，成为新的一批门店股东，开拓新的市场，在这个拥有着互联网模式的经营平台上去实现自己的理想，获得更多的。