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中吉房产“股份制改革”,再掀行业“合伙人”高潮

房天下重庆二手房网  2014-07-14 09:46:00  来源:房天下重庆二手房
[提要]今年以来,二手房交易市场走势趋冷,一些房产经纪公司和经纪人出新了悲观情绪。虽然市场出现了一些波动,但是中吉房产仍然保持着业绩的稳定增长。在业绩稳定增长的同时,为了在今后的竞争中更具有优势,中吉房产开始了从内部的改革。

《中国合伙人》电影播出之后,员工持股计划正在从上市公司走向“民间”,连传统的二手房市场也开始进入“员工入股”创新模式。记者近日了解到,2014年年初伊始,重庆中吉房产公司便开始探讨股份制改革,近日开始正式实行,员工出资入股即可在现有的薪资提成上享受额外的利润分成,为此记者特意采访了中吉房产总经理黄勇先生。

中吉地产 黄勇

中吉房产总经理 黄勇先生

中吉房产成立于2003年,公司一直以稳健的步伐在立足与九龙坡、渝中区、沙坪坝区域,并以骄人的业绩成为区域王者。即使在市场最困难的08年、11年,以及2014年上半年,公司依然能够实现稳定的业绩增长。正如其经营理念中的那句话:“居安思危,如履薄冰,我不革自己的命,别人就会革我的命”, 行业不再满足于传统的经营模式,此次“股改”意在把公司打造成一个互联网经营模式的平台, 成就员工,增加公司平台价值。

哪些人可以成为股东?

“我们在重庆现有13个门店,这些门店从03年开始陆续成立,到现在有至少5年以上的成熟的市场培育时间,但这次能够成为股东的只是部分门店。”黄总称,股东选拔也是有门槛的,只能是店长才能够参与,说到选拔股东的标准,黄总说:“诚信、战斗力、心胸开阔,有这三点就足够了,学历并不重要。”

这部分成为股东的店长,通过门店成本核算后,入股门店26%,然后就可以参与门店分红,并享受门店固定资产及转让权等产权;

如果没有入选,但是依然想入股怎么办?于是,公司也提供了第二种参与方式,就是交纳3万员保证金,实现26%的门店利润分红。

记者在这里算了笔细账,中吉房产现有13个门店,每个月公司的净利润保持在50万以上,即使是2014年上半年这种市场,依然保持这种稳定的营收,店均利润在4万左右,按照26%分红,而中吉房产现有的店长提成比例是10%-20%,再加上店长基本工资,每个月股东营收在2万左右。按照黄总所说,现有13个门店每个门店成本大概3万左右,按照种方式入,26%,每个月的成本只需要7800,如果是按照种方式入股的话,一个入股的店长每个月可以拿走门店50%-60%的利润,这是一笔稳赚的投入,按照第二种交纳保证金的方式入股,两个月以后就可以回本。

记者也忍不住心动,谈到这里,黄总笑言,所有的入股必须建立在中吉内部员工基础上,所以不管以哪种方式入股,你得先成为中吉人。黄总谈到,此次股改就是要把利润空间让给员工,让有能力的人成为公司的主人,得到应有的,实现自己的理想。

为什么是26%?

二手房经纪这行的门槛很低,人员流失比较大,但是中吉房产的员工流失率却一直在创行业新低。这其中的奥秘究竟是什么?其实,有别于同行业的其实是中吉房产特有的管理模式,公司大部分制度与计划都由员工共同参与制定,在这个过程中,员工一直承担着主人翁的角色。公司一直在不停地寻找志同道合的员工,并通过这种方式来成就员工。此次股改,中吉房产也在内部先进行讨论,公司表示愿意拿出门店25%-35%的股份,考虑到各个店长的现有资金承担能力,并最后通过各个店长的投票最终确定了“26%”这个份额。

其实近段时间,重庆连续几家知名中介公司开始以各种形式试水合伙人制度,先是大业兴地产向市场开放品牌资源,招募“大业兴联营店”;接着是广积粮不动产,推出的合伙人制度要求,员工可以拿3万元入股自己所在的门店,占30%股份。中吉的此次股改,与两者的区别在哪儿?

首先,从产权上来说,被选拔成为股东的店长,除了参与分红以外,还享受门店同等份额的产权,包括固定资产与门店转让等产权;

其次,缴纳保证金享受分红的股东,如遇门店亏损,前三个月只需要承担6%的亏损,超过三个月才开始承担同等份额的亏损。

谈到这里,黄总表示,此次的股改会一直持续践行到公司的管理中,在这种模式下,公司现有的员工流失率会进一步降低,同时也会吸纳更多的志同道合的同盟加入公司。 黄总本人也是从一名普通经纪人,在中吉房产这个平台先后任职店长、区经、总经理助理,到现在的总经理,像黄总说的“生命不息,奋斗不止”,一路以来通过自己的努力逐步在这个平台上实现着自己的人生理想。一直坚持精耕区域的中吉房产就是这样一个平台,给予员工高速成长的空间,让员工能够快速生存下来并且获得。中吉房产现目前在人员招聘中,给予的底薪与重庆各大中介公司的同等水平,但是提成空间却高达15%-35%。

目前,中吉房产的**是完善公司管理机制,打造内训系统。接下来,公司每个季度会选拔10-15个储备干部进行为期七天的“店长密训”,分别从企业文化、业务技能、财务管理、店面管理等方面进行全方面的系统培训。公司接下来计划在九龙坡、大坪、沙坪坝、解放碑等区域进行下一步的拓展,而这批经过培训后的员工将会逐步走向管理岗位,成为新的一批门店股东,开拓新的市场,在这个拥有着互联网模式的经营平台上去实现自己的理想,获得更多的。

责任编辑/liuxu
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