中先张春梅：用自己的专业性和丰富的经验打动客户

房天下：据说，在中介行业，你是一位经验丰富的老员工了。
张春梅：我从事中介行业已经有5年了。专业知识都非常到位，对房产经纪这个工作也可以说是得心应手。工作中虽然也会遇到形形色色的客户，但是总的来说，处理各种工作状况也都比较顺利。我在中先地产就一直在南坪区域，所以对南坪地区甚至南岸的房源都非常的熟悉，，可以说对这边的房源是了如指掌。做了这么多年，我也积累了很多老客户。很多客户都直接找到我，要我帮他们选购或者出售房子。这些老客户，也会介绍他们的朋友，把我推荐给他们。所以这么多年，凭着我自己的努力，我积累的客户群就越来越大。

房天下：所以你现的业绩是越做越好。
张春梅：我有这样的成绩，确实跟我的付出分不开，当然运气也是一方面的因素，有时候运气好真的是可以一连做几单，但是更重要的还是实力。做这一行，我对自己十分的自信，而且我也相信，我的自信，也可以感染客户，让客户更相信我。

房天下：你对目前的市场，也应该是和其他人一样，都是持十分乐观的态度吧？
张春梅：是的，这个市场的前途非常好，可以长期坚持做下去，前景客观。南岸区是人气不错的地方，这里的居住环境不错，有山有水。

房天下：既然你对南岸区域十分熟悉，那就为了我们的市民介绍以下这边的基本情况吧。
张春梅：虽然说南坪中心的购物环境比不上其他地方，比如解放碑，观音桥，沙坪坝商圈，但是这边有南滨路和南山这2个休闲娱乐的地方，离南山这个主城区的"肺"也很近，很多物业，不是可以看江，就是可以看山，甚至有些物业是又可以看山又可以看江，所以这方面的优势很大。
南坪商圈主要是因为这边开发得比较早，一些商场的品牌或者环境有些跟不上的了，但是按目前的规划来说，这边的商圈几乎都要重新打造，比如浪高夜重庆修好之后会有酒吧一条街，一些商场里的品牌也要重新引进一些高档次的品牌，所以如果在南岸买房子自己住或者投资，对这边的购物或者娱乐生活都是可以放心享受的。南岸的东边，也就是弹子石，大家一定都知道是未来CBD的一部分，目前朝天门大桥也正在修建。轻轨也即将进入南岸，所以交通也会越来越便利，这边的发展还会更好。

房天下：现在南岸的楼盘情况如何呢？
张春梅：滨江路一带的热点是阳光100。我个人认为这套房的品质一般，但是江景房的价格已经接近10000元了。它的卖点就是江景是两江交汇。可以说是很难得的江景，而且位置比较正中。目前买这江景房的外地人也不少，1万元的价格对于大部分重庆市民来说还比较贵，但是对于外地一些投资者来说就不一样了。
融侨半岛区域的房子也属于热门，它的特点就是配套比较好，而且也是靠江。配套主要是它有学校，还有其他休闲设施。融侨能看江的房子也要7000多元了。
贝迪的品质其实也不算很好，但是它的特点就是地段吸引客户。这里出入很方便，出门就是南坪步行街，离新世纪百货和超市都很近，生活十分方便。
另外就是目前南坪中学那边，也就是骏逸江南，骏逸南山以及麦德龙那一片区。现在购买这区域的房子的人很多，4000元-5000元价位的小户型十分的热门。
而以前比较热的地方，比如回龙湾，海棠晓月，都已经不如以前那样热门。

房天下：房价可谓是一路飙升。
张春梅：虽然出台了一些调控措施，但是房价不太可能跌的，那些品质好的房子，更会持续稳升。

房天下：作为最近一个月的销售，你在和客户交流上有什么心得呢？
张春梅：要做让客户信任的人，和客户沟通的过程中，要让他们觉得真实，要用最真诚的心来对待客户。一些交易的细节，一系列的交易流程，都要让客户觉得你的操作是透明的，是阳光的。我还觉得，要用自己的专业性和丰富的经验来打动客户。

房天下：你是怎么看待中先这个团队的？
张春梅：中先这个团队给了我很大的帮助。我能在这样一个团队中，一个集体里工作，很高兴。

房天下：对于房天下呢？
张春梅：房天下是一个很好的平台，房天下帮给了我们很大的帮助，至于我，至少都有一半的客户是通过房天下帮来的，其余的就是刚才提到的哪些老客户以及他们介绍来的朋友。网络来的客户的特点就是他们目的明确，购买力强，年龄主要集中在25岁到40岁之间。

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