巨象地产钟斌：有效利用网络助成交 抓住客户心理是关键
————房天下金牌经纪人专访
房天下重庆二手房网 2013-09-23 18:15:00 来源：房天下重庆二手房 张雪
[提要]巨象地产国际社区店是巨象地产在南岸区的第8家门店，距离9月15日开业仅8天时间，国际社区店网络就成交了两笔售单，佣金达4万左右，其中两万多的业绩来自巨象地产高级置业顾问钟斌，他到底有什么成交秘诀呢？今日，房天下小编走访了这位巨象地产经纪星秀，跟着小编一起走进他。
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巨象地产国际社区店是巨象地产在南岸区的第8家门店，距离9月15日开业仅8天时间，国际社区店网络就成交了两笔售单，达4万左右，其中两万多的业绩来自巨象地产高级置业顾问钟斌，他到底有什么成交秘诀呢？今日，房天下小编走访了这位巨象地产经纪星秀，跟着小编一起走进他：
巨象地产高级置业顾问 钟斌
2009年开始进入房地产行业，钟斌一直看好二手房市场，凭借自己的努力在充满艰辛与竞争的经纪行业中证明着自己。对于新店开业几天就迅速成交，钟斌认为做好基本工作，快速进入状态最重要。钟斌坦言：“起初我对国际社区这一块也不熟悉，从打业主名单开始，天天踩盘熟悉周围环境，然后就是充分利用公司系统已有房源。”谈到网络成交秘诀，钟斌指出其实就是要巧用网络平台，关键就在于刷新。据了解，钟斌每天都会按时刷新房天下帮房源，不只是设置预约刷新，还经常结合手动刷新和委托刷新，他说这样才能让不同的客户看到更多的不同的房源。另外，对于房源质量，钟斌认为首先应该保证房源的真实性，包括图片和房源描述，钟斌所发的房源都是实地拍摄，能反应房源真实情况的。
工作中的钟斌
销售工作充满挑战与压力，特别是房地产经纪行业，竞争异常激烈。除了很好的利用网络平台这一优势外，在实际的日常工作中，钟斌还注重客户的服务。谈到客户服务的心得，钟斌直言：“其实销售都是通的，抓住客户心理是关键。”在充分了解客户需求的基础上，根据客户心理，推荐优质和适价房源很重要。
“金九银十”素来是楼市最重要的时间节点之一，2013年“金九银十”已经到来，钟斌也做好了相应的准备及规划迎接房地产市场传统销售旺季。在此房天下预祝钟斌在巨象地产这个大平台下大展宏图，业绩蒸蒸日上，财源滚滚。
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