中原地产青臣海：网络平台是主擂 服务有正义 行业需尊重

客户开发是**：利用好网络，让真实客户找上门

房产经纪人知道，客户开发事实上左右了一个销售人员推销事业的成败，有家公司曾经对700位离职业务员进行过调查，发现95%的人是因为不知道如何去寻找客户。青臣海坦言，网络是客户主要来源。刚入行时，公司配备的60版房天下帮，每天来电量很多，但是客户不够精准，究其原因，是虚假房源和虚假图片过多，增加了客户的寻找半径。为了更好地提升网络效果，他从两点入手：

1、提高房源曝光率，让客户主动找到你。为了更好的促进客户开发，他认为首先要提升房源的单页占比。青臣海凭着自己敏锐的市场嗅觉，他成为中原地产个使用120版房天下帮的经纪人，如今，在公司还在普及加强版的时候，他已经开始使用双倍端口，个人网络成交一直遥遥领先。

2、让客户更精准、有效，首先得自己做到“真”。他积极寻找房源突破点，从房源标题、描述和图片质量上下手，做好物业实勘，坚持用真房源真图片。此外，他还特别指出“价格”，，房源价格不能低于市场价格，要让客户信服就得客户足够的价格空间。

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能力提升是保障：加强学习，全力以赴

有句话说资源大于能力，能力可以复制。有效的客户开发是资源的保证，最终的成交仍然要看个人能力，业余时间，青臣海也会加入到房天下发起并联合各学术机构，行业协会和业界领袖，共同打造的中国房地产经纪人大学进行自学，如今他已经学完大学的基础课程和中级课程，并通过中级认证。

网络已经逐渐成为房地产经纪人行业为客户服务的必备渠道，为了见证自己的工作成长，并更好地提高自身专业技能，青臣海连续两年都积极参加了由房天下组织的房地产经纪人大赛，并于2012年在备受关注的专业技能、服务度、诚信度三大项目中以优异的成绩荣登城市前十强。

正如采访中他对记者说到那样：加强学习，全力以赴。这应该是他能取得如今成绩的解释。

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服务有正义，行业需要尊重

很多人说：做经纪很容易，很简单，其实并非如此，他们并不知道，每一笔成交单背后需要付出经纪人多少时间与汗水；他们不知道，一个客户要看多少套房源才能成交；他们不知道，经纪人为客户收集房源，电话、网络、报纸等各种渠道，甚至说是无孔不入，收集的每套房源的来之不易；带看客户，不管严寒酷暑，还是刮风下雨，始终义无反顾；价格磋商，总是绞尽脑汁的分析与说服；签订合同，谈判桌上，总是费尽唇舌。

尽管如此，青臣海还是觉得房地产经纪人是一个光荣的职业，在他们的帮助下，客户买到了诚心的新家，业主得到了满意的价钱。近两年来，房地产经纪行业正在不断的规范和进步，资金监管、网上签约的实施使得本行业越来越规范，房价、过户税费等都已经交易透明化，行业内，每个从业人员都在以诚信专业的职业形象和一个普通劳动者不屈不饶的精神坚守在房地产经纪行业。他们做每一单都做得来之不易，即使只有百分之一的希望，他们也会付出百分百的努力，用努力和真诚去打动每个客户，但是也希望越来越多的人能够了解并尊重他们。他们的付出同样需要有人欣赏与尊重。

每一个行业的存在都是因为社会的需要而产生的，如果失去这个行业的人员，我想可能产生买卖房屋的风险和价钱会更加得不到平衡。他们可能并不完美，但我们相信一群充满梦想的人，凭借着爱与执着，可以不断提升客户服务体验，推动行业的进步与规范，让房产交易变得更加轻松和愉悦！

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